Formation
Développer et animer son réseau professionnel
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Formation possible en intra entreprise
Durée : 2 jours - 14h
Tarif HT Inter Jour / personne : 350€
Réf : 5-NO-RESP
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Développer son capital relationnel pour vendre mieux, plus facilement et plus rapidement
Adopter les bonnes pratiques du Networking pour un réseau durable
Identifier les réseaux pertinents et les contacts influents à chaque étape de la vente
Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques
Développer son esprit réseau pour cultiver son business
- Définition de la notion de réseau
- Intégrer les règles de savoir-vivre du réseau et éliminer les fausses idées
- Le business comme conséquence, non comme finalité
- Dégager du temps pour le Networking
- Lobbying commercial : gagner en influence
Identifier et cartographier son réseau relationnel
- Dresser la carte de ses réseaux réels et potentiels
- Hiérarchiser ses contacts sur une matrice de proximité
- Dénicher les réseaux cachés
- Identifier les portes d'entrées des réseaux influents
- Quels outils utiliser pour organiser ses contacts ?
Construire sa stratégie réseau
- Définir ses objectifs et identifier le bon réseau
- Identifier les interlocuteurs clés à contacter
- Évaluer les connexions potentielles avec son propre réseau
- Interconnecter les experts pour créer plus de valeur client
- Prioriser les cibles et bâtir son plan de contact
Maîtriser les bonnes pratiques du Networking pour développer et entretenir son carnet d'adresses
- Capitaliser sur les réseaux professionnels existants
- Entrer en contact et savoir engager la conversation «pour ne rien dire»
- Transformer une rencontre en contact business
- Être disponible et proactif au sein de son réseau
- Savoir donner pour mieux recevoir
- Utiliser efficacement les réseaux virtuels
Savoir solliciter son réseau avec tact et discernement
- Que peut-on demander à son réseau ?
- Les règles à respecter pour solliciter ses faveurs
- Les erreurs à ne pas commettre
- L'éthique du Networking
Bilan, évaluation et synthèse de la formation
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