Formation
Management commercial

Demande de devis

Formation possible en intra entreprise

Durée : 3 jours - 21h

Tarif HT Inter Jour / personne : 550€

Réf : 5-CL-MGCL

Contactez-nous pour obtenir le PDF
Télécharger le plan de cours

Appréhender son rôle de manager commercial, définir son rôle et ses missions
Développer les performances de son équipe

(Cette formation dure 3 jours : 2 jours(+1): Contactez votre centre pour le 3ème jour)

Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques

  • Présentation de la formation, des participants et de leurs attentes spécifiques
  • Appréhender son rôle de manager commercial

  • Appréhender son rôle de manager commercial
    • Définir son rôle et ses missions
    • Evaluer la valeur ajoutée du responsable commercial
    • Se recentrer sur ses missions
    • Identifier son propre rôle de manager

    Adapter son management à l'environnement de l'entreprise et aux hommes qui la composent

    • Adapter son style au contexte et aux situations
    • Identifier le profil et les compétences de chaque commercial
    • Définir clairement les objectifs commerciaux
    • Agir face à de mauvais résultats : que faire ? repositionner en encourageant ou sévir ?

    Booster et motiver au quotidien son équipe commerciale

    • Connaître les bases de la motivation
    • Définir les règles du jeu en termes de stimulation individuelle et collective
    • Bien mesurer la reconnaissance
    • Positionner des objectifs ambitieux mais réalistes (dépassement de soi)
    • Réussir ses réunions commerciales en les dynamisant

    Faire face aux situations difficiles au sein de l'équipe

    • Intégrer les émotions dans le travail pour identifier et résoudre un conflit/une insatisfaction
    • Savoir recadrer un commercial de façon assertive pour ne pas « briser » la relation avec lui
    • Faire adhérer son équipe commerciale au changement

    Bilan, évaluation et synthèse de la formation

    Demande de devis

    • Hidden
    • Veuillez saisir un nombre entre 1 et 12.
    • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
    1