Accueil > Marketing et commerce > Négocier avec les services achats

Formation
Négocier avec les services achats

Demande de devis

Formation possible en intra entreprise

Durée : 2 jours - 14h

Tarif HT Inter Jour / personne : 450€

Réf : 5-CL-VDIF

Téléchargez le plan de cours

Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever
Adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser
les techniques de vente

Connaître les éléments de la négociation

  • Définition et enjeu d'une négociation
  • Différents contextes d'une négociation
  • Nos comportements
  • Préparation d'une négociation

Réussir ses entretiens

  • Franchir les barrages
  • Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
  • Susciter l'intérêt dès le début de l'entretien
  • Aiguiser son accroche
  • Questionner, argumenter et convaincre
  • Traiter efficacement les objections et situations difficiles
  • Conclure et remporter l'accord du client

Déterminer les principaux axes de progrès par participant

Demande de devis

  • Veuillez saisir un nombre entre 1 et 12.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
1