Accueil > Marketing et commerce > Négocier pour convaincre

Formation
Négocier pour convaincre

Demande de devis

Formation possible en intra entreprise

nous contacter

Durée : 2 jours - 14h

Tarif HT Inter Jour / personne : 450€

Réf : 5-CL-NEGO

Téléchargez le plan de cours

Maîtriser les phases de négociation
Comprendre les processus et définir son style de négociation selon le client

Découverte des besoins et mise en place de la négociation

  • La communication en situation de négociation
  • La mise en place de la relation de confiance
  • Les bons mots à utiliser afin d?être convaincant
  • L'intégration de l?environnement externe
  • L'art de poser les bonnes questions

Choisir son approche en négociation

  • Identifier l'impact de ses représentations en négociation
  • Repérer les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
  • Choisir sa posture pour négocier

Préparer sa négociation

  • Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation
  • Mesurer objectivement le rapport de force
  • Définir ses objectifs et ses marges de négociation
  • Préparer ses arguments
  • Envisager les échanges possibles et les solutions à prévoir pour sortir des blocages.

Faire face aux objections

  • Attitudes à adopter face aux objections
  • Nature des objections
  • Traitement efficace des objections
  • Schéma de traitement
  • La méthode de l'entonnoir

Défendre son offre, son projet

  • Faire face aux objections et trouver les réponses
  • Défendre avec conviction son offre initiale
  • Négocier une contrepartie à toute concession
  • Repérer et éviter les pièges de ses interlocuteurs
  • Adopter et faire valider une attitude gagnant/gagnant

Prochaines formations

Du 10/02/2022
Au 11/02/2022Réserver
Du 05/04/2022
Au 06/04/2022Réserver
Du 03/11/2022
Au 04/11/2022Réserver

Formations associées

Demande de devis

  • Hidden
  • Veuillez saisir un nombre entre 1 et 12.
  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.
1