Formation
Négocier ses achats
Demande de devis
Formation possible en intra entreprise
Durée : 2 jours - 14h
Tarif HT Inter Jour / personne : 500 €
Réf : 5-CL-ACHA
Télécharger le plan de coursComprendre le processus d'achat
Optimiser les pratiques d'achat
Acquérir les fondamentaux de la négociation
Développer des techniques avancées de négociation
Renforcer la communication et l'adaptabilité
Pratiquer en situation réelle
Les fondamentaux de l'achat et de la négociation
Compréhension du processus d'achat :
- Identification des besoins
- Analyse du marché et recherche de fournisseurs
- Évaluation et sélection des offres
- Suivi et évaluation des performances fournisseurs
Optimisation des processus d'achat :
- Analyse des besoins internes et gestion des parties prenantes
- Gestion des coûts et réduction des dépenses
- Élaboration d'une stratégie d'achat alignée sur les objectifs de l'entreprise
Introduction aux bases de la négociation :
- Principes fondamentaux et styles de négociation
- Identification des enjeux et intérêts des parties
Préparation à la négociation :
- Analyse des besoins et des attentes des fournisseurs
- Évaluation des offres et gestion des risques
Étude de cas pratiques sur l'achat et la négociation
Techniques avancées de négociation
Approfondissement des techniques de négociation :
- Stratégies pour établir des relations gagnant-gagnant
- Gestion des objections et des conflits
- Conclusion efficace d'un accord
Communication en situation de négociation :
- Importance de la communication verbale et non verbale
- Adaptation du discours selon le profil de l'interlocuteur
Optimisation des coûts dans la négociation :
- Stratégies pour obtenir des remises et des avantages supplémentaires
- Utilisation des outils digitaux pour l'analyse des données d'achat
Simulation de négociation :
- Mise en situation réaliste
- Application des techniques apprises avec retours personnalisés
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