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Formation
Négocier ses achats

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Formation possible en intra entreprise

Durée : 2 jours - 14h

Tarif HT Inter Jour / personne : 450€

Réf : 5-CL-ACHA

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Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Maîtriser son image

  • Appréhender la notion d'image de soi
  • Distinguer verbal et non-verbal
  • Optimiser l'impact de son image dans la relation à l'autre
  • Connaître les aptitudes du négociateur

Préparer sa négociation

  • Préparer le dossier fournisseur
  • Définir son objectif et son chemin de repli
  • Connaitre son marché et ses produits
  • Maîtriser le temps et l'espace

Mener sa négociation

  • Identifier les différentes phases de l'entretien de négociation,
  • Distinguer et utiliser les différentes techniques d'argumentation
  • Traiter les différentes typologies d'objection
  • Clôturer et contractualiser

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